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coach en Hermosillo, Sonora, México

Podcast de mejora continua

Blog de de coaching organizacional

Incrementa tu rentabilidad leyendo estos artículos en los cuales te oriento con estrategias de alto nivel como consultor y entrenador de mejora continua.

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2 min.

Un mal proceso siempre le afectará los cierres a un buen vendedor.

¿Sabes como detectar si eres un mal vendedor? Bueno, esa es una pregunta muy ambigua porque hay decenas de factores que causan ser un mal vendedor, pero para ser específicos, si no tienes un proceso para brindar la información necesaria según el número de contacto terminarás siendo redundante e inefectivo. En términos sencillos… lo peor que puedes hacer es contactar por sexta vez al prospecto y decir anímate, no te lo puedes perder o presionarlo cuando no conoces cual es la p

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Ventas

Siempre que presentas, debes vender.

Vendedores, oradores incluso candidatos a oficinas públicas cometen el error de hablar “frio” a su público y ser redundantes repitiendo los datos de la diapositiva. Sé que puede haber personas distintas en eventos masivos, pero debes ajustar cada presentación según tu público objetivo. Para los que no saben, Mercadotecnia no solo son redes sociales, eso solo es una de las 7P de Marketing. La Mercadotecnia te ayuda a crear un producto, desarrollarlo, posicionarlo, te dice como

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Liderazgo

¿Perdiste tu esencia y por eso tus ganancias son bajas?

¿Tu empresa está en problemas? En mi experiencia como consultor es muy común ver que los problemas son un conjunto de consecuencias por malas prácticas en diferentes departamentos y niveles, pero al buscar la causa de raíz, se descubre que el error más común es liderar por el propósito equivocado. Imagínate esto, pero por favor no lo hagas; solo imagínate, vas manejando en el carril adecuado, y solo giras el volante a la derecha un centímetro y lo mantienes ahí, no bajas la v

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Mentalidad

¿Soñador que espera, o buscador de objetivos?

¿Has dicho que será una buena semana o un buen mes? Los aficionados, novatos e inexpertos en negocios siempre que comienzan una empresa dicen: “será un negocio exitoso”; y comprendo que quieren ser positivos y optimistas, pero quienes hemos hecho varios negocios y trabajado con cientos sabemos que es mayor beneficio decir lo haré exitoso. Algunos piensan que es ridículo, y se preguntan ¿Cómo harán la diferencia dos palabras? Es muy sencillo si escuchan y comprenden porque mie

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Emprendimiento

Saber preguntar te ayudará crecer.

Hace poco una persona mencionó que estaba diseñando un taller y solicitaba recomendaciones. Preguntaba si hacia uno de muchos días pocas horas o de muchas horas y pocos días. Les comparto mi respuesta que les ayudará y no nomás al crear cursos. Dije: Para solucionar tu duda y cualquier otro “problema” necesitas ser muy específica para lograr altos niveles de éxito. Preguntas o prácticas vagas de Mercadotecnia brindarán resultados vagos. Si quieres ser certera y obtener result

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Productividad - metas

Maestros también necesitan mercadotecnia para incrementar la retención y éxito en los estudiantes.

¿Eres docente o estás creando cursos en línea, pero temes que no aprendan igual? El otro día una persona mencionó que es muy difícil mantener el enfoque en clases en línea y que deben ser lo más cortas posibles. Otra persona dijo que sus estudiantes se distraían muy fácil y que no sirve lo que no es presencial. Los que me conocen aquí me imagino que ya saben que digo las cosas como son no para molestar, pero para mejorar sus perspectivas y sé que no todos están listos o sopor

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Liderazgo

¿Tienes comunicación estratégica?

¿Recuerdan que les he dicho sobre como un gerente no debe estar solucionando problemas? Debe aplicar su conocimiento y sabiduría para anticiparlos y prevenirlos; debe tener ese liderazgo efectivo para no tener que toparse con obstáculos frecuentes. Un error que veo muy seguido en la comunicación de profesionales es que se enfocan mucho en quién tiene la culpa o quién estaba en lo correcto. Unos lo hacen porque les gusta agredir, unos porque quieren demostrar su inteligencia y

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Ventas

¿Trabajas para ser de los mejores?

¿Eres un vendedor que le gusta mejorar sus posibilidades ante diversos compradores? Hay un dicho: “A revolver is all you need, cause if you can’t hit it with 6 shots you are just spraying and praying”. Un mal vendedor nisiquiera conoce las objeciones, no se prepara para ellas, no le importa mejorar sus resultados tangibles y en ocasiones puede ser adicto a esa montaña rusa emocional cuando se le acelera el corazón porque no sabe que responder. Si no tienes un plan de ventas h

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Liderazgo

¿Eres un mal o buen jefe?

Hay más de una forma de que seas mal jefe o líder, pero también te diré una forma más de como ser uno bueno. Desearía no tener que aclarar, pero para las personas que son rápidas en juzgar antes de comprender, cuando digo que pueden ser malos jefes o líderes no estoy diciendo que sean malas personas, simplemente que por no conocer o eludir las responsabilidades universales del puesto provoca que tengan una mala jefatura, no es personal, es estrictamente laboral. Personas como

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Emprendimiento

Para lograr éxito en el emprendimiento no cometas este error de emprendedor novato.

¿Vas emprender un negocio? Uno de los errores más comunes es que terminan gastando dinero en cosas innecesarias. Un emprendedor puede cometer más de 77 errores especialmente cuándo es su primer negocio, y uno de muchos es que ni siquiera planean sus finanzas, realmente no tienen una certeza de cuánto van a invertir, cuánto esperan ganar en un determinado tiempo, cuál será su punto de equilibrio o por cuánto tiempo van a mantener el proyecto. Unos piensan que pueden comenzar v

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Ventas

Actualiza tus estrategias y tácticas subir ventas cada año.

Por no actualizar tus perfiles de puesto y tus trabajos estándares de cada empleado tal vez estés limitando tus ventas. He conocido muchos negocios que no están estructurados y muchos que si tienen estructura, si tienen procedimientos, pero no los actualizan conforme pasa el tiempo, cambia su mercado, o crece su negocio. ¿Cuántos de ustedes se han cambiado de mercado en los últimos dos años? ¿Quiénes han agregado nuevos productos o servicios con los cuales están atendiendo nu

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Productividad - metas

Pequeñas cosas pueden limitarte.

Tener la idea equivocada y tomar decisiones en base a eso te afectará incluso te puede perjudicar. El punto principal de hoy, es el error de tener una fuerte creencia en que lo que se mide se mejorará. No me mal interpreten y lean bien; el error es pensar que lo que se mide se mejora. Yo me dedico a crear una mejora continua empresarial y métricas es algo que hago veo todos los días y si me has leído aquí las palabras que más repito son metas y métricas. La razón por la que d

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Marketing

5 cosas sencillas para mejorar tus ventas con mejor publicidad.

Su creatividad y resiliencia es lo que los limitará subir sus ventas, no la contingencia. La mala publicidad limitará tus ventas. Hay tantos negocios que se les acabó la suerte; ya no tienen el tráfico de peatones, y ahora tienen que hacer lo que las empresas más desarrolladas hacen; tienen que ver cómo conseguir clientes, cómo satisfacerlos y lo más importante es que ahora sí tienen que salir a competir con el mundo para vender. Mis capacitaciones de ventas duran 60 horas do

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Liderazgo

Buen liderazgo permite la sinceridad.

Si les pregunto a todos tus empleados ¿Me dirán que eres un buen líder? ¿Cuáles son algunas de las malas prácticas que tu empresa necesita d

3 min.

Liderazgo

Buenos líderes escuchan para comprender y no solo para responder.

Estos segmentos son para profesionales con poco tiempo de sobra que necesitan una guía concisa o una reflexión para acelerar sus resultados. El tema de este segmento es: El objetivo es avanzar para no estancarse. Tienes un equipo de personas formadas en las mejores escuelas, con mucha experiencia en tu sector laboral, han pertenecido a tu equipo desde hace varios años, ¿pero aún no han conseguido el ambiente laboral que te gustaría? En mi experiencia hay muchas razones que ma

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Youtube: Coach Luis Marino

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