La venta sugestiva es práctica y efectiva en muchos casos. Algunos negocios tienen estrategias estructuradas y otros simplemente ofrecen un producto adicional como la famosa pregunta, do you want fries with that?
Hay muchos dueños de negocios que buscan realizar cosas sofisticadas para incrementar las ventas, pero para algunos es tan sencillo como ofrecer un producto de pastelería con el café. Si, suena sencillo, pero aún así hay muchas personas y negocios que no lo hacen. He conocido a dueños que piensan que no sirve y por su puesto que les enseño 6 técnicas avanzadas de ventas, pero sé que si no hacen lo sencillo, no harán lo difícil.
Aparte, les digo lo que les dije a ustedes ayer. La meta grande que tienen divídanla en partes pequeñas. Entonces para los emprendedores y dueños de pequeños negocios escuchen con atención. Se los diré en términos muy sencillos, si quieren incrementar sus ventas un 50 %, enfóquense en incrementar las ventas que ya tienen. Si sus tickets promedio son de $400 pesos crea una estrategia para incrementarlos a $440 y así sucesivamente conforme dominen las técnicas para lograr el 50 %.
No sean como los que gastan miles en un instructor de gimnasio y ni a caminar salen.
Hagan lo básico primero, después busquen a los profesionales para hacer lo avanzado.
Si no quedó clara la analogía, ahorren dinero y solo respondan a esta pregunta ¿qué producto debo asegurarme que todos mis empleados lo ofrezcan en cada venta? Y lo que respondas agrégalo al proceso de venta.
Soy Luis Marino, entrenador de mejora continua.
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Uno de mis principales diferenciadores como coach es que no solo ayudo a mis clientes a tener claridad y diseñar sus objetivos y responsabilizarlos, sino que también me especializo en Desarrollo Organizacional implementando Lean Management en el que mejoramos todas las prácticas de liderazgo, comunicación, organización, productividad, resolución de problemas, innovación, ventas, servicio al cliente, marketing, Recursos Humanos, planificación estratégica entre muchos otros.
Ayudo a estructurar y entrenar más de 32 habilidades de liderazgo necesarias para lograr los objetivos deseados combinados con un programa de rendición de cuentas para aumentar la tasa de éxito de los líderes.
Habilidades que enseño y entreno:
1. Coaching organizacional
2. Fundamentos básicos de Lean Six Sigma
3. 5S
4. Eliminación de Muda
5. Liderazgo efectivo
6. Control de calidad
7. Planificación estratégica
8. Resolución de problemas
9. Creación y desarrollo de metas
10. Creación y desarrollo de métricas
11. Colaboración
12. Creatividad
13. Mejora continua
14. Delegación
15. Retroalimentación
16. Supervisión
17. Inspección
18. Estandarización
19. Gestión Visual
20. Priorización
21. Productividad
22. Comunicación efectiva
23. Desarrollo personal
24. Reclutamiento
25. Entrevistas
26. Mentalidad de prosperidad
27. Motivación
28. Institucionalización.
29. Organización de reuniones efectivas
30. Sesiones 1/1
31. Gestión de proyectos
32. Propuesta de proyecto
33. Situaciones en las que todos ganan
Aparte de esto, he diseñado más de 16 conferencias y talleres, así como cinco libros auto editados sobre mejora continua que escribí en 2020.
Contáctame si deseas uno de mis libros y te lo obsequio con mucho gusto.
Con ganas de conectar para desafiar constructivamente y potencializar las habilidades de tu liderazgo.
Luis marino
Consultor y coach de liderazgo en desarrollo organizacional con mejora continua.
franciscoluismarino.com
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Algunos de los servicios con los que puedo ayudar:
- Proyectos de rentabilidad.
- Mejoras de procesos (lean management).
- Eventos de team building (integración y fortalecimiento de equipos).
- Conferencias (Recursos humanos, ventas y servicio al cliente, gerencia, emprendimiento).
- Talleres (Recursos humanos, ventas y servicio al cliente, gerencia, emprendimiento).
- Sesiones 1/1 (ejecutivos y personales).
- Análisis operacional.
- Creación de manual operativo.
- Imagen corporativa (marketing).
- Transición laboral (corporativo y personal).
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